國內照明燈飾行業渠道商生意難做的現象本質與發展機會新疆照明設備

新業態下渠道(dao)通(tong)路商需改革創新

01 /新常態下，行業競(jing)爭加劇(ju)

近(jin)幾年來(lai)，當一大堆問題(ti)隨(sui)著實體(ti)渠道(dao)壓縮、電商市場成(cheng)熟、渠道(dao)下沉(chen)加速、消費(fei)需求升級、庫存大利潤小、商業(ye)模(mo)式轉(zhuan)型等變(bian)化而更加明(ming)顯的(de)(de)時(shi)(shi)候，當與建筑(zhu)業(ye)密切相關的(de)(de)建材業(ye)將(jiang)整體(ti)進(jin)入發展速度降低的(de)(de)“新(xin)常態(tai)”后，建材業(ye)兩位數增長的(de)(de)時(shi)(shi)代將(jiang)一去(qu)不復返(fan)，包括照明(ming)在內的(de)(de)建材業(ye)生意會(hui)越來(lai)越難(nan)做，行業(ye)競爭也會(hui)更加劇(ju)烈(lie)。

其中必然會(hui)有廠商(shang)突(tu)飛猛進，而(er)大(da)量倒(dao)閉或經營不善的(de)(de)(de)廠家(jia)和渠(qu)道商(shang)，將會(hui)被整合(he)、兼并、清退(tui)。這也使得一(yi)些在運營模(mo)式能夠(gou)轉變(bian)創新的(de)(de)(de)企業迎來了快速發(fa)展的(de)(de)(de)絕好時(shi)機(ji)。但絕大(da)多數的(de)(de)(de)燈商(shang)相信經驗的(de)(de)(de)累積無論時(shi)代怎么變(bian)化(hua)，都是有效(xiao)的(de)(de)(de)，但在這個(ge)高速發(fa)展的(de)(de)(de)時(shi)代，昨天的(de)(de)(de)成功已不能續(xu)寫明天的(de)(de)(de)輝煌，“要(yao)對未(wei)來充滿(man)信心，但要(yao)對明天如履薄冰”，變(bian)革之(zhi)箭已在弦上。

02 /匠(jiang)人(ren)之心不可(ke)無(wu)

沒(mei)(mei)有匠心(xin)思維(wei)的廠家確實很難打造出好的產品(pin)，同樣沒(mei)(mei)有匠心(xin)思維(wei)的商(shang)家很難做(zuo)出好的服務。什么是匠心(xin)?衡(heng)量匠心(xin)的一(yi)(yi)個標(biao)準是，燈企一(yi)(yi)把手有沒(mei)(mei)有全心(xin)全意的關注產品(pin)，對(dui)產品(pin)有沒(mei)(mei)有近乎癡迷的態度。

03 /選(xuan)擇(ze)與(yu)像品(pin)牌的廠家合作

照明燈飾產品(pin)是(shi)一(yi)個弱(ruo)品(pin)牌(pai)的(de)行業(ye)，像品(pin)牌(pai)并(bing)不是(shi)指(zhi)名(ming)牌(pai)，也(ye)并(bing)非一(yi)定是(shi)行業(ye)品(pin)牌(pai)，而是(shi)要像有(you)影響力(li)的(de)知名(ming)企業(ye)一(yi)樣，有(you)更(geng)加完善的(de)機制和體系。這樣的(de)廠(chang)家才能夠更(geng)好(hao)地引(yin)導商家建立良好(hao)的(de)市場運營體系，提升商家在當地的(de)市場競爭力(li)。

04 /新疆照明設備商家需選擇有(you)發(fa)展(zhan)潛力的供(gong)應商

事(shi)實(shi)上就是(shi)選對廠家創(chuang)始人，對于(yu)大部(bu)分(fen)的中小(xiao)微企業(ye)來講(jiang)，所(suo)謂的企業(ye)文(wen)化就是(shi)老板的文(wen)化，老板做(zuo)事(shi)做(zuo)人風格(ge)就是(shi)企業(ye)的經營之道(dao)。

05 /發(fa)揮線下體(ti)驗的優勢

重(zhong)體驗(yan)、重(zhong)服(fu)務，線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)商家相比線(xian)上(shang)電商的最大優(you)勢(shi)就是這兩點，發(fa)揮(hui)線(xian)下(xia)可以真實體驗(yan)的優(you)勢(shi)，布局(ju)場景，打造優(you)質(zhi)的燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)體驗(yan)環境。顧問(wen)式銷售(shou)，擁有更(geng)(geng)專(zhuan)業的燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)知識提供一站式燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)解決方(fang)案，并(bing)最大限度發(fa)揮(hui)線(xian)下(xia)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)方(fang)案設計、系統配燈(deng)(deng)(deng)(deng)方(fang)案、燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)體驗(yan)、便捷配送、安裝售(shou)后等優(you)勢(shi)，讓(rang)消費者能得到更(geng)(geng)優(you)全的服(fu)務。

06 /充分運(yun)用互聯網技術(shu)

中國(guo)經(jing)濟基本(ben)已經(jing)告別(bie)了(le)各行各業都高速(su)增長(chang)的(de)(de)新常態(tai)時期，因此要(yao)忘掉之前犧牲效(xiao)(xiao)率的(de)(de)增長(chang)的(de)(de)，善(shan)于利(li)用優(you)秀的(de)(de)互(hu)聯網(wang)平臺及工具(ju)去減(jian)輕終(zhong)端經(jing)營成本(ben)、提(ti)升(sheng)實體店(dian)面終(zhong)端及團(tuan)隊效(xiao)(xiao)益(yi)，有效(xiao)(xiao)率、有質量的(de)(de)增長(chang)變得格外重要(yao)。

07 /要有規劃性地將(jiang)產品推廣

渠道商(shang)(shang)家應(ying)從單一的渠道推(tui)廣轉化為組合性推(tui)廣，在(zai)房地產業(ye)、商(shang)(shang)業(ye)連鎖業(ye)、項目服務機構、設(she)計師渠道、建安渠道等(deng)各種影(ying)響產品(pin)銷售(shou)的渠道通路，有(you)規劃(hua)性地將產品(pin)推(tui)廣到應(ying)用市場的全新推(tui)廣方式。

08 /人類懶(lan)惰(duo)的速度(du)跟科技進化成正比

在(zai)高速(su)發展的移動互(hu)聯(lian)網時代，手機化生(sheng)存也同樣(yang)是照(zhao)明(ming)渠道商家的利器，市(shi)場推廣(guang)傳播方式發生(sheng)了本(ben)質變化，積極擁抱移動互(hu)聯(lian)網，善(shan)用新(xin)的傳播方式塑(su)造個(ge)人/企業品牌(pai)。

09 /保(bao)持專注與學習

新(xin)常態、新(xin)業態下，中小(xiao)微燈商轉型升級的(de)阻礙是對過(guo)往成(cheng)功經(jing)驗(yan)的(de)迷信和自我封閉。越(yue)在(zai)行業發生重大變化的(de)時候，越(yue)要保持專(zhuan)注，專(zhuan)注在(zai)那(nei)個本質上，永遠保持一顆(ke)空杯的(de)心態去認(ren)(ren)真學(xue)習專(zhuan)業知(zhi)識，不斷提升和擴展自己的(de)認(ren)(ren)知(zhi)邊界(jie)。

10 /渠(qu)道商(shang)家(jia)(jia)要學會與廠(chang)家(jia)(jia)、平臺進行(xing)價(jia)值(zhi)匹配(pei)

渠道協同發展(zhan)的根基越來(lai)越基于(yu)企(qi)業文化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)和產品(pin)的價值觀(guan)共識，甚至會出(chu)現商家(jia)壟斷(duan)廠家(jia)小而美產品(pin)銷售(shou)渠道的局面(mian)，傳統的純利(li)益驅(qu)動的合(he)作關系越來(lai)越淡化(hua)(hua)。

新疆照明設備在移動互(hu)聯網時(shi)代，新(xin)常態(tai)經(jing)濟、新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)態(tai)環境、新(xin)社交方式、新(xin)傳播策略等(deng)全新(xin)的經(jing)商環境下，在產業(ye)(ye)(ye)(ye)升級(ji)、行業(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)合、技(ji)術更迭、價(jia)格亂象、消費(fei)渠道多(duo)樣(yang)、經(jing)營成本上漲(zhang)的時(shi)代，信(xin)息越(yue)來越(yue)對稱通(tong)暢，服務(wu)需(xu)求越(yue)來越(yue)精準，劣質產品(pin)和(he)服務(wu)的商家，將會被會淘汰(tai)掉。能夠不(bu)斷進行產品(pin)創新(xin)及(ji)服務(wu)提升的商家，將會在行業(ye)(ye)(ye)(ye)中脫穎而出。